Skills de Claude para marketing: qué son y cuáles sirven de verdad

Una skill de Claude es una carpeta con instrucciones por escrito. Nada más. No es un programa que se instala ni una extensión con botones: es un archivo de texto que le dice a Claude cómo hacer una tarea a tu manera, y que solo se abre cuando hace falta.

Si trabajas en marketing, eso significa que puedes dejar por escrito cómo revisas un título, cómo redactas un correo o qué miras en una auditoría, y que Claude lo aplique siempre igual. Es la base de lo que explico en SEO con IA y skills de marketing, y aquí va la versión para quien empieza.

Los datos técnicos salen de la documentación oficial de skills de Claude Code, consultada el 14 de noviembre de 2026. Lo que cuento de mis propias skills lo he medido en mi servidor ese mismo día.

Cómo es una skill de Claude por dentro

Cada skill es una carpeta con un archivo obligatorio, SKILL.md, y archivos de apoyo opcionales:

mi-skill/
├── SKILL.md        (obligatorio)
├── reference.md    (opcional)
└── scripts/        (opcional)

SKILL.md tiene dos partes. Arriba, un bloque con el nombre y una descripción de cuándo usarla. Debajo, las instrucciones en texto normal. La descripción es lo más importante: Claude la lee para decidir si aplica la skill a lo que le pides, y el sistema la recorta a 1.536 caracteres, así que lo principal va al principio.

Anthropic recomienda no pasar de 500 líneas en SKILL.md y mover el detalle a archivos aparte. El contenido se carga solo cuando se usa, de modo que una skill larga no gasta contexto mientras no la necesitas.

Dónde se guardan las skills y cómo se activan

Las personales viven en ~/.claude/skills/ y valen para todos tus proyectos. Las de proyecto, en .claude/skills/ dentro de la carpeta de trabajo. También existen las que vienen dentro de un plugin, que se llaman con el nombre del plugin delante.

Se activan de dos formas: Claude las usa solo cuando tu petición encaja con la descripción, o las llamas tú escribiendo una barra y el nombre, por ejemplo /seo-audit. Si una skill tiene efectos que no quieres que Claude dispare por su cuenta, como publicar algo, se le puede quitar la invocación automática.

La skill de marketing oficial de Anthropic: comandos e instalación

Anthropic publica un plugin de marketing en su repositorio abierto anthropics/knowledge-work-plugins. Está pensado sobre todo para Cowork, su aplicación de escritorio, pero funciona también en Claude Code. Trae estos comandos:

Se instala con dos comandos dentro de Claude Code:

claude plugin marketplace add anthropics/knowledge-work-plugins
claude plugin install marketing@knowledge-work-plugins

El plugin funciona mejor si le das tu guía de estilo y tus mensajes clave. Sin eso, escribe correcto pero genérico, como cualquier texto que no sabe quién eres. Algunos comandos pueden conectarse a herramientas de pago, como Ahrefs o HubSpot, que tendrías que tener contratadas aparte.

Hay además skills gratuitas de la comunidad en GitHub, algunas en castellano. Pueden servirte de punto de partida. Antes de instalar ninguna, ábrela y léela: puede incluir scripts, y un script se ejecuta en tu equipo.

Skills de marketing que he montado yo para SEO: qué hacen y qué he medido

Las skills oficiales cubren marketing en general. Yo necesitaba algo más estrecho: el método de un máster de SEO convertido en instrucciones que un agente pueda seguir.

Esto es lo que tengo ahora mismo en el servidor, contado el 14 de noviembre de 2026:

• 32 skills en ~/.claude/skills/, de las cuales 15 son de SEO: contenido, técnico, arquitectura, encabezados, velocidad, autoridad, datos, auditoría, informe, ecommerce, local, canales y GEO, más una general y otra de reglas comunes.
• 94 notas de referencia dentro de esas skills, que son los apuntes del máster ya resumidos. Cada skill las abre solo cuando el tema las pide.
• Unas 10.900 palabras de instrucciones en las 15 skills de SEO.
• 14 agentes definidos, 12 de ellos de SEO, que cargan cada uno las skills de su especialidad.

La separación importa. Cuando le pido a un agente que revise los encabezados de una web, solo carga la skill de encabezados y la de reglas comunes. No arrastra las otras trece. Eso mantiene cada tarea enfocada y deja contexto libre para trabajar sobre la web de verdad.

Un ejemplo concreto: la skill de auditoría me lanza un script que rastrea una web desde la portada y revisa titles, descripciones, encabezados, canonical y enlaces rotos. En mi servidor audita las seis webs propias, 464 URL, en unos seis segundos. Lo que hace Claude no es el rastreo; es leer el resultado, decidir qué importa y proponer el arreglo. Esa es la forma sensata de repartir: el script mide, la skill dice cómo interpretar, Claude decide y redacta.

Qué skills de marketing conviene tener primero en un negocio pequeño

Mi orden, de más a menos rentable para quien empieza:

1. Voz de marca. Un texto corto con cómo hablas, qué palabras usas y cuáles no. Todo lo demás depende de esto.
2. Revisión de textos. Una skill que repase un borrador contra esa voz y contra una lista de frases que no quieres ver.
3. Auditoría de tu web. Es el trabajo repetible con más retorno: se hace cada mes y siempre igual.
4. Redacción de fichas o artículos con fuentes. Aquí merece la pena el procedimiento: investigar antes, citar de dónde sale cada dato y comprobar que no se parece a lo ya publicado.

Fíjate en que ninguna requiere programar. Son documentos escritos en lenguaje normal.

Skills, CLAUDE.md y agentes: qué va en cada sitio

Para no mezclar: el archivo CLAUDE.md guarda hechos de tu negocio que Claude debe saber siempre (qué vendes, a quién, cómo hablas). Una skill guarda un procedimiento que solo hace falta a veces. Y un agente es una skill más unas herramientas y un papel concreto. Hablo del primero en detalle en CLAUDE.md para tu web.

La regla de la documentación es útil: si una sección de tu CLAUDE.md se ha convertido en un procedimiento y no en un hecho, pásala a skill.

Siguiente paso: para ver cómo se combinan skills y agentes aplicados al posicionamiento, entra en SEO con IA para tu web. Si quieres que te las deje montadas y adaptadas a tu negocio, reserva el diagnóstico.